Что такое дропшиппинг и как начать бизнес на чужом товаре

На старте предпринимательского пути, когда нет ни опыта, ни капитала, многие люди ищут форматы, позволяющие быстро протестировать идею и выйти на рынок без значительных вложений. Дропшиппинг стал одной из таких моделей: он объединяет возможности онлайн-продаж с минимальными затратами на запуск. Эта схема уже доказала свою эффективность в разных странах, а в Казахстане набирает популярность благодаря развитию маркетплейсов и соцсетей.

Что такое дропшиппинг

Дропшиппинг (от англ. dropshipping) — это модель онлайн-торговли, при которой продавец принимает оплату от клиента, после чего передает этот заказ поставщику или производителю и тот уже сам отправляет заказ покупателю. 

Таким образом, не имея товара на своем складе, продавец зарабатывает разницу между закупочной и розничной ценой. Нужно сделать только самое малое, и в то же время самое сложное, — найти покупателя.

Объясняем еще раз пошагово:

1. вы создаете интернет-магазин в Инстаграме и размещаете там товары местного производителя или оптового дистрибьютора;
2. покупатель находит ваш магазин, оформляет заказ и делает предоплату на ваш банковский счет;
3. вы получаете оплату, передаете данные поставщику и оплачиваете ему товар по оптовой цене. А разницу между розничной и оптовой ценой оставляете себе;
4. поставщик отправляет товар клиенту напрямую.

Такой формат позволяет:

• стартовать с минимальными инвестициями;
• не арендовать склад;
• работать из любой точки мира;
• тестировать множество ниш без больших рисков.

Виды дропшиппинг-магазинов

Дропшиппинг-магазины можно классифицировать по нескольким признакам.

По платформе:

1. Маркетплейсы (Wildberries, Kaspi, Ozon). Здесь продавец выступает официальным партнером площадки по моделям FBO, FBS или RealFBS. Отправка может идти со склада маркетплейса или напрямую от продавца, но ответственность за качество и возвраты несет магазин.
2. Собственный сайт. Его можно создать на конструкторах вроде Tilda или CMS (WordPress + WooCommerce, OpenCart, Shopify с интеграциями).
3. Социальные сети. Instagram, TikTok, Telegram, WhatsApp с оформлением заказов через чат-бота или вручную.

По географии продаж:

1. Международный дропшиппинг. Например, продажа в США или Европе с закупкой в Китае.
2. Локальный дропшиппинг. Продажи внутри Казахстана через местных поставщиков.

По товарной нише:

• товары повседневного спроса (одежда, обувь, аксессуары);
• гаджеты и техника;
• детские вещи;
• товары для дома, спорта, авто и др.

Преимущества и риски дропшиппинга

У дропшиппинга можно выделить такие плюсы:

1. Минимальные стартовые вложения. Нет нужды закупать товар или арендовать склад. Достаточно наладить связь с поставщиком.
2. Гибкость. Можно продавать любые категории товаров и тестировать ниши.
3. Автоматизация. DSers и другие современные инструменты позволяют синхронизировать импорт товаров, обновление цен и отслеживание заказов автоматически.
4. Удаленность. Вы можете управлять бизнесом из любой точки, где есть интернет.

Но не стоит забывать и о возможных рисках такого бизнеса:

1. Зависимость от поставщика. Он может задержать доставку, отправить брак или не иметь товара в наличии. А претензии получите вы.
2. Возвраты и недовольство клиентов. Ответственность несет продавец, даже если ошибка была не его.
3. Высокая конкуренция. Характерна для популярных ниш, где тысячи похожих предложений.
4. Качество товаров может не соответствовать ожиданиям. Особенно при заказах из-за границы без личной проверки.
5. Таможенные и логистические нюансы. При международных поставках (например, из Китая) нужно предупреждать о возможных пошлинах и задержках. Без пошлины можно ввозить до 200 € и 31 кг. Все, что не вписывается в эти лимиты, облагается пошлиной.

Как начать дропшиппинг в Казахстане

Предлагаем простую пошаговую инструкцию, как можно начать продавать по системе дропшиппинга уже сегодня. 

Выбор ниши

Изучите, что востребовано сейчас в Казахстане, проанализировав тренды на маркетплейсах, в соцсетях и поисковых запросах. Учитывайте сезонность, маржинальность, конкуренцию и интересы вашей целевой аудитории. Для теста можно взять 2–3 разных направления и отследить отклик.

Поиск поставщиков

Возможные варианты:

• казахстанские дистрибьюторы, готовые работать по прямой отгрузке по договору;
• международные платформы (Alibaba, CJ Dropshipping) — здесь больше ассортимент, но дольше логистика и есть таможенные нюансы;
• производители товаров, которые готовы работать по модели дропшиппинг.

Создание площадки

Для быстрого старта подойдут маркетплейсы (Kaspi, Ozon, Wildberries) или площадки вроде OLX. Однако значительную часть прибыли будет съедать комиссия платформ.

Если есть ресурсы, можно запустить собственный сайт на Tilda, WordPress + WooCommerce, OpenCart или Shopify. Не забывайте и о соцсетях (Instagram, TikTok) с приемом заказов через чат-бот или менеджера. Соцсети могут быть как каналом продаж, так и методом продвижения вашего сайта. 

Запуск рекламы и продаж

Если вы работаете через маркетплейсы, то маркетинг и поток клиентов они берут на себя. Но чтобы выделиться, вам нужно будет сделать картинки лучше, чем у конкурентов, а также фотографии и описание товаров лучше, чем у конкурентов.

кЕсли же вы хотите продавать через свой сайт и свои соцсети, комбинируйте разные каналы: таргетированную рекламу в Instagram и TikTok, контекст в Google, сотрудничество с блогерами. Тестируйте несколько креативов, чтобы определить наиболее результативные.

Юридические и налоговые вопросы

В Казахстане дропшиппинг официально не запрещен, но есть некоторые моменты, о которых важно знать:

1. Регистрация. Оформите ИП или ТОО через eGov, чтобы легально принимать оплату и заключать договоры.
2. Онлайн-чеки. При расчетах с физлицами обязателен онлайн-ККМ или приложение e-Salyq Business.
3. Налоги. Выберите подходящий режим (патент, упрощенная декларация или розничный налог). При большом обороте может потребоваться переход на общий режим.
4. Платежные системы. Для приема оплат подключите локальный интернет-эквайринг — Kaspi Pay, Halyk ePay, CloudPayments KZ, Wooppay.
5. Ответственность перед покупателем. Даже если заказ отправлен из-за рубежа, отвечаете за него вы. По закону товар можно вернуть в течение 14 дней, если он не входит в перечень невозвратных категорий. Пропишите понятные условия возврата и обмена на своей площадке.

Дропшиппинг в Казахстане — реальный шанс для старта в e-commerce без больших затрат. Он требует продуманности, четкого подхода и постоянного тестирования. Если грамотно выбрать нишу, обеспечить клиентский сервис и подобрать надежных поставщиков, можно построить прибыльный бизнес прямо из дома.